今年以来基金(jīn)代销机构被基金(jīn)公司解约的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布与基金代销机(jī)构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已有多家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本(běn)增效的(de)主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代理公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开(kāi)户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商(shāng)基金的基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的(de)合(hé)作关(guān)系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家(jiā)基金(jīn)新增与民(mín)商基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关系(xì)的(de)基金(jīn)公司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和(hé)基金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被解约的基(jī)金销售(shòu)机构多为中(zhōng)小型(xíng)机(jī)构(gòu)。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着(zhe)代(dài)销机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金公司对(duì)于代(dài)销机(jī)构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是(shì)基(jī)金销量一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售贡献不(bù)大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常(cháng)是(shì)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就(jiù)会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择的与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其(qí)所在(zài)公司选(xuǎn)择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公司(sī)，有(yǒu)一套(tào)完整(zhěng)的(de)基金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合(hé)作等(děng)都(dōu)是(shì)考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模排名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机(jī)构合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售(shòu)公(gōng)司(sī)一年的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合(hé)作是双向选择(zé)，基(jī)金公司(sī)希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会(huì)对基(jī)金公司(sī)的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三(sān)方基(jī)金(jīn)销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收(shōu)类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台(tái)流量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类(lèi)产(chǎn)品服(fú)务(wù)能(néng)力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售(shòu)市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券(quàn)商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是(shì)基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售保有量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售(shòu)增(zēng)长最为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续(xù)发力，银(yín)行、三方(fāng)、券(quàn)商代销(xiāo)占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)渠道(dào)中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年(nián)一(yī)季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计(jì)保(bǎo)有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基金(jīn)保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗zài)全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销(xiāo)售机(jī)构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销售机(jī)构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化(huà)更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机(jī)构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网(wǎng)站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机构监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目(mù)前(qián)第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公(gōng)司(sī)。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河(hé)南(nán)安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家(jiā)机构(gòu)都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由(yóu)于(yú)违规(guī)等(děng)原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销(xiāo)上(shàng)海久(jiǔ)富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰(tài)金(jīn)石基金等(děng)第三方代销机构(gòu)也被吊(diào)销了(le)牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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